Retenez cet adage qui résume bien tout ce qui va suivre : " Qui ne tente rien n'a rien ! ". Ou, autrement dit, qui ne demande pas de ristourne n'en obtiendra pas. Portes ouvertes enfoncées ? À vous de juger. Reste que plusieurs études ont démontré que les freins à la négociation sont liés à l'apprentissage des codes de la négociation et à la confiance en soi. Une confiance qui est aussi liée à l'argent. On peut le regretter ou pas. Reste que, paradoxalement, ceux qui disposent des plus faibles revenus sont ceux qui négocient le moins. Alors que cela leur permettrait d'accroître leur pouvoir d'achat. Voici quelques cas éclairants...
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