Droit & Argent

Contenu :

- La méthode de Marc Embo en 10 étapes
- Une méthode pour les hauts potentiels
- Les pièges à éviter 

Marc Embo, 73 ans, était à la tête d'un des premiers bureaux d'outplacement de Belgique. Aujourd'hui, il s'est spécialisé dans l'accompagnement des 50+ à la recherche d'un nouvel emploi et a développé une méthode originale pour doper leurs chances de se faire engager.

« Passé 50 ans, postuler de manière classique, avec CV et lettre de motivation, est moins efficace, estime-t-il. Les 50+ sont mis en concurrence avec des candidats plus jeunes, et donc moins chers. Avec ma méthode, on procède autrement : on se place d'emblée hors concurrence. On fait en sorte de se voir proposer un emploi en se rendant indispensable. Comment ? En cherchant des solutions aux problèmes d'une entreprise. Et de préférence des problèmes dont l'entreprise en question n'a pas encore conscience ! »

Marc Embo applique avec succès sa méthode depuis 2007. «J'obtiens les mêmes résultats d'outplacement avec les 50+ qu'avec des candidats âgés d'une trentaine d'années », explique-t-il.

Carrière : comment booster votre CV ?

Contenu :

- La méthode de Marc Embo en 10 étapes
- Une méthode pour les hauts potentiels
- Les pièges à éviter 

Marc Embo, 73 ans, était à la tête d'un des premiers bureaux d'outplacement de Belgique. Aujourd'hui, il s'est spécialisé dans l'accompagnement des 50+ à la recherche d'un nouvel emploi et a développé une méthode originale pour doper leurs chances de se faire engager.

« Passé 50 ans, postuler de manière classique, avec CV et lettre de motivation, est moins efficace, estime-t-il. Les 50+ sont mis en concurrence avec des candidats plus jeunes, et donc moins chers. Avec ma méthode, on procède autrement : on se place d'emblée hors concurrence. On fait en sorte de se voir proposer un emploi en se rendant indispensable. Comment ? En cherchant des solutions aux problèmes d'une entreprise. Et de préférence des problèmes dont l'entreprise en question n'a pas encore conscience ! »

Marc Embo applique avec succès sa méthode depuis 2007. «J'obtiens les mêmes résultats d'outplacement avec les 50+ qu'avec des candidats âgés d'une trentaine d'années », explique-t-il.

La méthode de Marc Embo en 10 étapes

1. Consultez les petites annonces emploi afin de déterminer quelle entreprise ou quel domaine vous intéresse.

2. Ne répondez pas immédiatement par écrit mais déduisez de l'annonce le problème auquel est confrontée l'entreprise (exemple : l'absence d'un bon service après-vente).

3. Cherchez le nom du chef de service ou du responsable de l'entreprise (mais pas celui du chef du personnel). Pour le savoir, vous pouvez passer un coup de téléphone ou vérifier l'organigramme de l'entreprise sur son site internet.

4. Tâchez d'obtenir un rendez-vous avec le chef de service ou le responsable. Téléphonez à son/sa secrétaire. Ou passez sur place, à la réception, et demandez à rencontrer la personne en question. Ne dites jamais Je cherche un emploi mais plutôt Je me suis laissé dire que votre service après-vente connaît des diffultés. Peut-être pourrais-je vous aider à l'améliorer. C'est une manière de titiller la curiosité de votre interlocuteur.

5. Entamez la conversation en abordant le problème mais ne tardez pas à creuser plus loin, afin de mettre en lumière ses différentes facettes et implications. En posant les bonnes questions, vous prouvez votre expérience. Suggérez une série de solutions. Ne parlez jamais à la première personne mais dites plutôt Avez-vous déjà songé à... ou Ne serait-il pas préférable de....

6. Il y a de grandes chances que votre interlocuteur se dise Tiens, je n'y avais pas pensé. Vous lui avez fait entrevoir une solution sans offrir directement vos services. Avec un peu de chance, il vous demandera quand il peut vous revoir pour en reparler plus à l'aise. S'il ne dit rien, vous pouvez éventuellement faire une nouvelle suggestion. S'il ne vous propose toujours rien, remerciez-le poliment pour l'entretien et conservez votre énergie pour adopter la même approche auprès d'un autre employeur potentiel.

7. Entre les deux entretiens, le responsable aura l'occasion de réfléchir. Il est possible qu'il vous fasse lors du deuxième entretien une proposition concrète. Seriez-vous prêt à examiner de plus près ce problème pour nous et à y apporter une solution ? Bingo ! Si cette proposition ne se présente pas tout de suite, suscitez-la. Proposez éventuellement un intérim, un contrat à durée déterminée ou vos services temporaires en tant qu'indépendant. Lorsque vous aurez pu démontrer votre expérience dans l'entreprise, il y a de fortes chances que l'on vous propose un contrat de travail.

8. Ne répondez pas immédiatement à la proposition. Dites : J'aimerais réfléchir à la manière de m'y prendre et je vous propose de nous revoir sans tarder.

9. Lors du troisième entretien, il faut aborder la question du salaire. Ne croyez pas que vous êtes trop cher. C'est désormais l'employeur qui désire vous embaucher. Mettez en avant les avantages que vous pouvez apporter à l'entreprise. Utilisez la première personne du pluriel. Avec la réorganisation du service après-vente tel que nous l'avons envisagée, nous devrions pouvoir réduire les plaintes de 50 %. C'est une façon de faire rêver votre employeur, qui va de lui-même vous faire une proposition Seriez-vous d'accord pour accepter tel ou tel salaire ?

10. Pour faire preuve de bonne volonté, vous pouvez proposer la règle du no cure no pay. « Le jour où je coûterai plus que je ne rapporte à l'entreprise, je démissionnerai». Cela marche toujours !

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Une méthode pour les hauts potentiels

Marc Embo reconnaît que sa méthode ne fonctionne pas à tous les coups. Elle convient surtout aux fonctions élevées (qui exigent au minimum un graduat) et surtout pour ceux qui ont du bagout. Il faut en effet oublier toutes les techniques classiques d'offre de service et d'entretien d'embauche. Enfin, il ne faut pas craindre l'inconnu : on ignore parfois la nature du job qu'on va décrocher.

« La pire chose que puisse faire un chômeur de 50 ans et plus, c'est... de chercher un emploi, affirme Marc Embo. Il doit faire en sorte qu'un employeur qui ne cherchait pas à embaucher se réjouisse de lui proposer un emploi !»

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Les pièges à éviter !

• Ne vous cantonnez pas à ce que vous avez fait avant, cherchez à relever un nouveau défi.
• Ne demandez jamais à vos amis et connaissances s'ils ont du travail pour vous, ce serait mettre en péril une relation à laquelle vous tenez.
• Ne parlez pas trop de vous-même lors du premier entretien. Posez des questions, mais n'en faites pas un interrogatoire ! Et laissez parler votre interlocuteur.
• Ne soyez jamais prétentieux. Avancez prudemment vos suggestions et concluez-les par une phrase comme N'êtes-vous pas de cet avis ? Parlez le moins possible à la première personne. 
• Ne vous découragez pas si vous ne réussissez pas du premier coup.

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